第十二章 叙事背景与信用背书 (2/2)

“所以推广的方法也是两种，第一是描绘故事，第二是建立信用。”方若曼说道。

叶浩龙点了点头，觉得方若曼说得太有道理了。

他前两天在论坛上发的创业体会帖，如果从推广方式来说，就属于第一种，描绘故事。

这个帖子之所以吸引人，是因为叶浩龙描绘了一个生动且深刻的创业故事，引起了大家的兴趣。如果他只是纯粹地发一些广告链接，就算发一万篇帖子，也根本没人搭理。

建立信用是推广的第二种方式，例如请名人代言、上央视做广告。

当然，这是非常烧钱的方式，还有一些初级的方式，比如邀请客户谈体验，获得第三方认证等等。

从某种意义上说，学生手里的那张毕业文凭，其实就是信用背书的体现，高中的文凭不如大学文凭值钱，本质就是因为高中的信用背书低于大学。

“这个世界很复杂，人如何来认识世界，从中挑选出适合自己的资源，从而生存下来，只有通过‘叙事背景’和‘信用背书’这两种方式。”方若曼说道，“当你仔细分析人的行为方式，叙事背景指向的是意义层面，代表着兴趣、自由，信用背书指向的是现实层面，代表着安全、有效。”

叶浩龙觉得方若曼的阐释非常深刻，纵然自己在生意场上经历了三年的摸爬滚打，但还远远没有领会到这一程度。

果然是人外有人，天外有天，方若曼实在是广告界的高手！

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