第二章 我要做电商 (1/2)

“吱呀”一声，房门开了，展现在叶浩龙面前的，是一间简单朴素而又非常熟悉的小屋子。

屋内窗明几净，光线充足。唯一感到美中不足的，是屋里散发出一股浓浓的老坛酸菜面的气息。

幸福小区的这间单身公寓面积十八平米，每月租金六百元。

租下这间房子，叶浩龙已经提前支付了三个月的房租，剩下的三千块钱作为生活费，可以勉强支持三四个月的时间。

叶浩龙看着这间单身公寓，这里的一切都非常熟悉，让人充满了怀念。在这间屋子里租住了一年半，经历了成长、挫折、奋斗，随着升职加薪，他搬到了离公司更近，面积也更大的新公寓。

可以说，这里是他走入社会的起点，记录着他的奋斗史。

放下行李箱，收拾了屋子，摆放好了所有的生活用品，时间已接近傍晚，一盒泡面成了叶浩龙简单而美味的晚餐。

吃完洗净，叶浩龙懒洋洋地躺在床上，将笔记本电脑接入了房东提供的免费wifi，登录了企鹅。

滴滴滴……

一个红色的阿狸头像开始快速地跳动起来，叶浩龙双击点开，网名“姐只是个传说”给他留了言。

这是比自己高一届，目前已经工作的学姐唐莉雅。

这个唐莉雅是个超级技术宅，早年因为成绩优异而跳级，可惜高考前，不知由于什么原因，她的吃货本性突然发作，接连的暴饮暴食终于使她吃坏了肚子，导致在高考中发挥失常，没有进入理想中的清华北大，只是考取了仙湖大学的机械自动化专业。

令人跌破眼镜的是，唐莉雅没有选择高复，屈就来到仙湖大学学习。由于天赋异禀，她迅速成为了仙湖大学建校以来最大的天才学生，那些简单的课程被她分分钟蹂躏，在仙湖大学的机电学院，她的光辉事迹得到广为传送，同学们敬仰的目光和硕博连读的保送名额也滚滚而来。

但是唐莉雅的选择又一次让人大跌眼镜，她本科毕业放弃了硕博连读的机会，进入了仙湖市的一家新兴高科技企业——星辰科技有限公司，从事电气自动化的研发工作。

“哎，读书太简单了，真没意思，不如工作吧。”这是她在毕业时留下的一句名言，这句名言迅速火遍了仙湖大学的网络论坛，对在学海中苦苦挣扎的学渣们造成了一万点的物理伤害。

这人要是有了智商，就是这么任性。

叶浩龙与唐莉雅的认识是源自一次自习室的抢座事件，整个事件的过程简单雷人，叶浩龙坐到了放有一块板砖的书桌前，而这块板砖的主人是唐莉雅……

因为不打不相识，两人就此成为了朋友。

此刻叶浩龙盯着电脑屏幕，方框中跳出了唐莉雅的留言。

姐只是个传说：“虫虫，听说你进入天鼎商贸啦，哈哈，恭喜呀，啥时候请姐吃大餐。”

叶浩龙翻了翻白眼，在唐莉雅嘴里，叶浩龙从“龙”沦为了“虫”，档次不是一般的低。

叶公好龙（叶浩龙的网名）：“肉肉，我不去天鼎商贸了。”

滴滴滴……

没想到唐莉雅居然秒回。

姐只是个传说：“不去了？那去哪里呀？”

叶公好龙：“还能去哪里，去天桥底下摆个碗蹲着呗。”

姐只是个传说：“扯淡！说正经的，天鼎商贸去不了，那来我们公司吧，星辰科技很有钱途哦，未来三年之内要上市呢。你学的电子商务，我给你去市场部找个职位吧，他们现在正缺人手。”

叶公好龙：“不去了，哥要自己当老板！哥的命运哥做主！”

姐只是个传说：“汗！你要自己创业？连姐这点技术还不敢自己创业呢，你一个应届生，不如先在企业里混点经验，等有了一定的资源，再出来创业不迟啊。”

其实，现在的叶浩龙已经有了三年的工作经验，论资历已经超过了唐莉雅，在天鼎商贸的工作虽然艰苦，但极大地提升了他的工作能力。

将视角切回到他猝死之前，他之所以在天鼎商贸公司疯狂加班三十六天，是因为公司即将上马的网络电商项目。

这个项目由叶浩龙具体操刀，将公司代理的近百个品牌的小家电、日用品、酒水饮料等登陆百宝网和天虎商城。

作为仙湖地区的总代理，天鼎商贸代理经营的各类商品入驻了仙湖市70的购物商场，除了依托仙湖市十余家连锁超市及其下属的三百余家门店外，在2015年，随着实体零售业务增长乏力，公司决定战略转型，通过建立网络电商渠道，拓展线上业务，开始跨出仙湖地区，将资源辐射全国。

经过将近半年的艰苦努力，天鼎商贸代理的五十余款品牌成功入驻天虎商城b2c平台的“天鼎商贸旗舰店”，剩余的几十个小品牌则进入了百宝网c2c平台的“天鼎百货”。

线上业务进展得非常顺利，可惜在进入试运营之际，叶浩龙却由于心肌梗塞，突然在2015年6月28日猝死了。

回到2012年6月28日，此刻的叶浩龙作为一名企业中层管理者，对于销售行业以及未来销售模式的变化和发展，有了一定深度的认识。

在叶浩龙看来，天下生意模式从概念上主要分为两种：一是生产盈利模式，二是销售盈利模式。

例如天鼎商贸，它的业务就是销售，是典型的销售盈利模式。通过建立和拓展渠道，将产品推向市场，天鼎商贸公司从中获得利润，这些利润实质是渠道的通行费。