第251章 深南伙伴 (1/2)

经历了一个春节假期的晶谷新星公司，就像一艘停靠在码头加满了油的快艇，出发的时间一到，就宛如一支利箭，贴着水面飞了出去……

时光匆匆，转眼已经是近半年后，又到了六月间，应该是每年暑促活动的策划时间。

这个时候，唐伟超提出了以前早已提过的自有产品全国分销的事情，在去年的奠基下，今年前半年，他们用飞快的速度覆盖了众关村乃至华北大区、甚至东北区域的销售渠道，并且和处于上海的郑总一同开拓华东的市场，各方面都做的风风火火，进度非常令人满意，但相对来说，华南、西南等地，还暂时无法渗透进入，这也是大家的一个遗憾。

那权等人一开始想的是设立分公司，去那些地区开拓市场，建立新的销售渠道，但是唐伟超认为不妥，一方面这样做的费用会很大，另一方面靠自己去做，速度会很慢，眼下已经是暑促的前期，要是不尽快布置好一切，再浪费一个好的热销季节，那就太可惜了。

“那我们应该怎么办？”分销部众人在互相询问，想找到一个真正适宜的办法。

“找区域总代！像华东一样！”唐伟超发话了，这也是他慎重考虑之后的想法。

“能像华东那样当然好，可是我们和华东之间的合作关系，是建立在双方非常熟悉和信任的基础上地，以前的郑总监。还有宁海东、高昊他们都在，所以我们不管谈什么，都十分的顺利，而且做起事来也很协调。但现在去找一家新的公司，来做同样地事情，只怕一下子不好找啊！”那权的担心不无道理，像华东那样的基础，在别处是没有的。

“不好找也要找！”唐伟超道，“但是我们可以把目光放长远一点，不要仅仅盯着人家做我们的代理，还要看看能不能有其他方面的合作。比如说对方也有相应的产品，想寻找北方地区的渠道，那么我们完全可以进行互补，我们做他们地代理，他们做我们的代理，共同开发全国的渠道，真正做到双赢！”

众人闻听。纷纷点头。的确，要是这样看合作的问题，那么可选的余地和成功的可能就大多了，那权在本子上记了几句，大脑快速转动，都开始想南方有那些合适地商家了。

有了唐伟超地建议做指导，没几天，那权就联系了几家有初步合作意向的南方公司，其中他最看好的一家位于深南。也是做分销出身，最近自有品牌的数码产品做的也不错，更重要的是，对方很赞同他们的合作想法。

不过，对方的市场开拓情况要比他们好一些。因为对方的公司成立比较早。渠道相对来说成熟些，在燕京也有自己地代理。当然，他们现有的代理主做其他分销产品，其中也有内存什么的，数码产品做的好像不是很好，这也是对方想要重新寻找一家大代理的原因。

那权把具体情况给唐伟超讲了以后，唐伟超也觉得这一家比较适合，于是亲自和对方进行了联系，说明了合作地意向，尤其是尽快谈定一切，在暑促时就全面进行市场推广地活动，争取更快更好的销售局面，对方对他地想法相当肯定，当下表示，马上就会派人去到燕京，和他们进行详细的交流，实地考察下合作的可能，并把自己的资料进行详尽的告知。

放下电话，唐伟超很高兴，凭直觉，他知道这次选择的合作伙伴是合适的，双方在很多方面都有着相同的看法，交流起来，相当的顺畅，也许这和对方的老总和他年龄相仿有关，同龄人总是更容易达成一致。

第二天的下午刚上班，唐伟超在办公室里，就听到外面似乎有客人，很快，汪洁过来告诉他，是深南来人了，他连忙迎出来，却见外面站着一位相当漂亮、又极有气质的美女，一双灵动的眼睛，正带着观察的目光看着屋子里的一切。

看到唐伟超，她微笑着主动伸出手，自我介绍道：“你好，我是深南过来的，姓叶，专程来拜访贵公司……”

“你好你好！”唐伟超连忙和她握了手，介绍了自己之后，请她到自己的办公室，两人交换名片后，唐伟超得知，这位美女叫叶冉，是深南公司的销售总监，今天专程飞来的。

“叶总监太客气了，既然是上午的飞机，怎么不打声招呼呢，我们好去接啊，就算不用接，至少中午也要设宴接风不是？”唐伟超亲自给她倒了水，认真的埋怨着。

“呵呵，那倒不用了，我又不是第一次来，毕竟这里也有我们的代理，中午还有些其他的事情，所以我来的晚了点……”叶冉落落大方的回答着。

唐伟超知道，她之所以来的晚点，中午饭要在自己代理那里吃，也是为了在侧面了解下他们公司的情况，好对下一步的合作做出正确的评判，这是应该的，也就笑笑不提，开始介绍自己公司的情况。

叶冉眼睛很亮，就连捧着杯子，全神倾听的时候，也是相当的迷人，在唐伟超的介绍中，不时会插几句话，对他这样的安排提出自己的见解，话语虽然很简单，但都很准确，能够一语中的，令唐伟超很快就对她刮目相看，面前的这位美女，不但很漂亮，在市场和销售方面的能力也绝对非凡。

“主要情况呢，大概就是这些，虽然我们公司成立只有一年多点，但是发展速度很快，自有产品方面，主要把力气下在数码产品上面，临近暑促，我们想尽快找到一个合适的渠道，抓紧一切机会，把产品推向市场……”唐伟