第90章 谁先熬不住，谁就被动 (2/2)

p>这是医疗器材销售市场的国情，或者叫特‘色’，这里面不仅水“深”，而且水“浑”。直接生产医疗器材的厂家并不能将产品直接销售到各大医疗机构，而必须通过像康尔泰这样的中介公司，因为他们有生产厂家所不具备的经营手段和销售渠道。

与此同时，林青阳带着苏杭去了旗下企业，对b超多普刀、人造骨关节、导管、胃肠镜、手术缝合线等常用器械、耗材的品种、‘性’能与价格进行了突击‘性’培训。

临阵磨枪，不亮也光。

第二天一大早，康尔泰公司的总经理廖登科带着他的秘书田美慧抵达名流大厦，专程拜访白骨‘精’，以表达他们的诚意和急切之情。

这个时候，林青阳才发觉，公司需要设置一个营销总监的必要‘性’。

本着对等的原则，接待康尔泰的总经理廖登科，由常务副总裁白骨‘精’出面，稍稍过了点，由市场部经理梁爽出面，又稍稍欠了那么一点。

于是，白骨‘精’一不做二不休，直接跳过了市场部，当着廖登科的面，给林青阳临时冠了一个医疗器械业务主管的头衔，指令他全权代表公司与康尔泰洽谈具体事宜。

在会见室里，廖登科握着林青阳的手，咧着大嘴呵呵地笑，一个大大的酒糟鼻子差不多占了半张脸。他向林青阳介绍他身边那个瓷娃娃般的‘精’巧小‘女’人：“林总，这是我的秘书，田美慧小姐。”

“林总，你好，初次见面，请多多关照。”田美慧伸出小手与林青阳握了一下，还低着头羞涩地一笑，娃娃脸上还有两个小酒窝，看上去还真有点甜美。

林青阳暗暗骂道：我靠，从‘胸’脯到屁股，明明透‘露’出是一颗吃剩下的烂桃，装起清纯来还‘挺’像那么回事。

“廖总，这是我的秘书，苏杭小姐。”林青阳指了指身边的苏杭。

苏杭也很配合，伸出小手与廖登科握了一下，大大方方地说：“廖总，您好，初次见面，请多多关照。”

会谈在亲切友好的气氛中进行。

刚开始，廖登科反客为主，口若悬河，胡‘乱’吹了一番，好像他是天底下最出‘色’的销售经理，他的公司和好多的医疗机构都有长期良好的合作，在业界的口碑好得不得了。

最后，他还特别强调，康尔泰销售的都是国内外高科技医疗器械，采购合作方都是像名流高科这样的著名企业。

林青阳和苏杭顺水推舟，恭维连连，把廖登科和田美慧都夸成了一朵‘花’。

尽管如此，廖登科仍然保持着高度的戒备，言谈之中滴水不漏，只抛出了一个意向采购清单。

这份清单很有吸引力，放过赚钱的机会，这不是林青阳的风格。

当然，苏杭对廖登科也很有吸引力，放过与美‘女’‘交’流的机会，这也不是他做男人的风格。

互相‘摸’底之后，进入了讨价还价的实质阶段。

所谓讨价还价，大家都心照不宣。

无非是廖登科要‘摸’清名流高科的最低销售价格，苏杭要‘摸’清康尔泰的最高采购价格。

双方僵持不下，廖登科提出休会。

林青阳热情地邀请廖登科共进午餐。

廖登科愉快地接受了邀请，说，对不起，林总，这几天我已经安排满了。要不，改天吧，我请你。

主随客便！

林青阳客气地说：“好，我等廖总的通知！”

这一等，就再没等到廖登科的音讯。

虽然必须承认人不可貌相，但林青阳想起廖登科的猥琐，不由自主地产生了一个疑问：这么一个其貌不扬的家伙，不像是做大生意的人物，哪里能有采购清单上的实力？

熬着吧！谁先熬不住，谁就被动。