166、安抚客户颇费心 (1/1)

钱总秘书操一口纯正普通话，说：“袁总，您要我接站的客人已经接到了，安排在五星级酒店下榻，就等您过去一起吃晚饭。”

小瘪瘪说：“谢谢你啦，待会我和你亲爱的钱总说说，让他给你发奖金啦。”

小瘪瘪来深圳之前，邀请了几个老客户过来散散心，算是对推迟供货的一种补偿。那几个老客户先行到达，小瘪瘪委托钱总秘书负责接站。

钱总秘书也在这家五星级酒店帮小瘪瘪和海子订好了房间。下了车，小瘪瘪和海子直接带上房卡，进了房间。

放下行李，洗个热水澡，小瘪瘪带上海子来到酒店餐厅。小瘪瘪邀请的几个老客户已经在餐厅落座，看见小瘪瘪和海子进来，起身迎接。握手寒暄过后，小瘪瘪喊来服务员点菜。

这几个老客户都是内地的，和海子一样，第一次来深圳，人生地不熟，显得有些不自在。

小瘪瘪是这里的常客，从大堂经理到餐厅服务员他都混得烂熟。

服务员拿着菜单来到小瘪瘪身边，小瘪瘪还没有忘记他那套处世哲学，顺手捏一捏服务员滚圆的pi股，说：“好久不见，想偶了没有啦。”

服务员一点不生气，笑着说：“想啦，一日不见如隔三秋啦。”

小瘪瘪卖弄起他的处世哲学：“和钱总秘书这类人打交道，要俗中带雅，所以亲一下脸。和酒店服务员可以来点俗的；旁人觉得不正经，可她们喜欢这套。她们认为你喜欢她，一下子就拉近了彼此之间的距离。”

钱总有事没有过来，钱总秘书要陪自己的老总，先告辞了。小瘪瘪和海子，加上小瘪瘪邀请来的四个老客户一起共进晚餐。

小瘪瘪点的又是海鲜，到了沿海城市，吃海鲜，是一种身份地位的象征。小瘪瘪酒量不大，但很会劝酒，有了海子在一起，海子的酒量让小瘪瘪腰杆越发硬了。

四个客户分别来自三个单位，都是从事轻工商贸业的头头脑脑。一个姓赵的老总年纪长些，五十多岁，另外三个都四十多岁。

他们也好像头回吃海鲜，缩手缩脚坐着，不敢主动伸筷子。小瘪瘪和海子先动手，还是那套程序，柠檬味的漱口水，搅匀芥末，让后开吃。

酒有白酒和xo两种，小瘪瘪让服务员先给客人斟上xo。

“各位老总，到了改革开晃（放）的前沿阵地，偶们先尝尝这种改革开晃（放）的洋酒。如果各位觉得洋酒口味还好，就继续喝洋酒，如果觉得洋酒口味不适应，就换白酒啦。”

客人们都说小瘪瘪这个政策好，各取所需，开放搞活，符合当前政治和经济形势。

喝完高脚杯里一小半洋酒，那位年纪长些的赵总就提出来要换白酒，他说；“袁总，我适应不了洋酒的口味，骚骚的，跟马尿似的。”

大伙深有同感，第二轮全部换了白酒。白酒杯很小，大概五钱一杯，海子估摸着自己喝30杯左右没问题。

轮到海子大显身手了，海子端起酒杯，一轮点射，四杯酒下了肚。

小瘪瘪在旁边推波助澜。

“偶们海子书记搞点射，那偶就搞扫射啦。”

小瘪瘪一杯对四杯。也许客人们知道小瘪瘪没什么酒量，都十分爽快，没怎么推辞，全干了。

白酒的确是中国人交际沟通最好的葵花宝典。交杯换盏，你来我往，不熟悉的变熟悉了，不说话的开口说话。

四位客人仗着人多，开始主动进攻。年长的赵总按照他们当地的习俗，站起来，左手举杯，右手托着杯底，一饮而尽。

其他人也都跟着起身，有的喝完，有的喝了一小口。

赵总不乐意了，说：“我们那规矩，右手托着杯子底，客人要全部干掉。”

“好，就依你们地方的规矩。”

小瘪瘪一口干了。

其他人也只好全部干了。

小瘪瘪到底是年轻的老江湖，马上以其人之道还治其人之身，起身，举杯，右手托杯底，回敬赵总。

赵总对这个动作司空见惯，两人行云流水，一气呵成，两个杯子立马底朝天。

轻言细语----豪言壮语----胡言乱语----还没有等到不言不语这道关，小瘪瘪提出就此打住。

“各位老总，今天晚上还有精彩节目在后头啦，喝酒到此为止。下面一个节目：沙家浜第二场----转移。”