第13章 创业学问 (2/3)

那个教授不假思索地说道：“如果既没有关系，又没有资本，那就只有靠创意和营销才能成功了。而我们通常所说的创业就是以小搏大，赤手打天下。比如说史玉柱第一次创业身上只有5000元，第二次创业时身上背着几个亿的负债，用的是从那个卖中华灵芝宝的人那里借来的50万元。就是这区区50万元，居然也成功了，可见创意和营销是何等的重要。”

“可是史玉柱他也有钱，如果第一次他没有5000元，第二次没有那50万，那么他即便有再好的创意，也将一事无成呀。我所说的创业是指那种没有起码资金的，像这种情况能够创业么？能够产生创意么？”女孩连声问道。

“创业必须拥有创意，这是毋庸质疑的，那么什么是创意呢？简单的说，创意就是定位，而定位就是一个改变人的观念的过程。比如说卖红薯粉，作为红薯粉本身原来的定位就是粮食，毫无疑问是用来吃饱肚子的，如果在饭吃不饱的时候，这个红薯粉无疑是拥有很大市场的。那么卖红薯粉，就有可能发财。可如今这个红薯粉只作为粮食，就不会有市场了，因为作为粮食的红薯粉，无论从味觉、视觉上而言，都不具备竞争力，且不用说有泰国香米这样强劲对手，就是一般的大米也比红薯粉的竞争力要大得多，那么要想卖掉手中的红薯粉，就得重新定位了，这个卖红薯粉的人很想为手中的红薯粉重新找出一条路径，可是苦思冥想许久也一无所获，那一天他去超市，看到货架上琳琅满目的康师傅方便面，脑子里突然冒出一个念头，能不能将红薯粉做成方便面来卖，于是，他找到一家生产方便面生意不好的企业将他的红薯粉加工成方便面，然后放到超市火车站去卖，没有想到竟然大获成功，原来一年几万元的生意，现在一年竟然可以卖到两个亿。这个过程其实就是一个对产品重新定位的过程，在这个过程中将一个普普通通的红薯粉重新定位成了和康师傅一样的即食食品。这个时候红薯粉也不是红薯粉了而是方便食品，休闲食品。其实这个创意也就是文学家、艺术家、科学家常说的灵感。当然，作为方便面来卖，还不是最佳选择，毕竟这玩意只是5元钱一碗，依靠多销才能赚取利润，后来有人又将红薯粉用500克的铝箔大包装包起来就卖，50元一盒，成为女孩子们的减肥圣品，这个利润空间就更大了。由此可见，这个创意具有化腐朽为神奇的作用。”教授说到这里，戛然而止。

“哇，这创意的作用真是神奇呀。”女孩赞叹之后又问道：“不过，灵感这东西可不是人人所具有的，必须具备一定的基础，比如说阿基米德在澡盆洗澡时发现了浮力定律，这是因为阿基米德首先是一位物理学家，同样无论是史玉柱还是卖红薯粉的人，他们都有一定基础，至少都有着自己的产品可以走向市场，那么对于一无所有的草根创业者，又将怎么办呢？！”

“嘿！这女孩真是冰雪聪明，总能问到点子上。”由于女孩正好说出了自己的心声，这种共鸣的产生让周端阳由衷赞叹，当然，他更需要了解的是答案，于是他屏住呼吸等待着教授的回答。

那位教授没急着回答，而是端起杯子喝了一口茶后，在嘴里细细地品味一阵吞下，这才不慌不忙地说：“对！所谓的草根创业，也就是通常所说的白手起家，用一句不太雅观的话，就叫空手套白狼。而作为白手创业者，更需要靠智力取胜，靠创意取胜。我们通常看的一些创业成功者写的书，他们在书里总喜欢一遍又一遍告诉别人，他之所以成功是因为他勤奋，他努力，他晚上不睡觉，每天日以继夜累死累活地努力工作着，所以他成功了。这样听起来是很好听，给人一种只要肯吃苦、肯努力就能够成功。其实这不过是蒙人的鬼话，要知道这个世界上努力的人多如牛毛，为什么其他人就没有成功呢，所以说这全是欺人之谈。但是能够放在台面上的，就只能这么说，因为成功者绝对不会告诉别人，他成功之前是如何的殚精竭虑，想出多少歪门邪道、阴谋诡计去算计别人、算计对手、算计朋友……，因为这些东西只可意会不可言传，他只能说一些冠冕堂皇的话，告诉别人他之所以成功就是因为他多么勇敢不怕死，多么坚苦卓越等等。至于说到灵感的东西，倒并不是知识分子的专利，而是必须用心，更重要的是思维对路。有一则这样的故事，有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，深受广大消费者喜爱。营业额连续10年递增，每年的增长率在10到20。可是到了第11年，企业业绩停滞下来，以后2年也是如此。于是公司召开大会，公司总裁在会上说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万。这时有位打扫卫生的女工站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给这位女工。那张纸条上写着：将现在的牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了1毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多了多少呢！公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32。这位女工的文化程度，只不过是个初中生，而且家庭十分困难，就因为困难，所以非常节省，甚至早上刷牙也舍不得多挤一点牙膏，正因为如此，她想到了将牙膏开口扩大1毫米的点子。”

教授说到这里，稍稍停顿了一下，又接着