第六十六章：情势似乎不妙 (1/2)

“鞠老师，这件睡衣的款式看上去太普通了吧？我们有很多种比较新颖、比较符合潮流的设计，都要比这个要好。”

鞠少莲笑道：“你又不是女人，你怎么知道女人喜欢哪种睡衣？”

“鞠老师也不是女人呐！”

“但我比你了解女人。”鞠少莲用手指扣了两下桌子：“就这么定了！”

柳元洲张了张嘴，最后还是一句话都没有说出口。他觉得鞠少莲在企划方面或者广告设计方面比他牛b，这是肯定的，但是在女性睡衣的设计和看待眼光上，实在是不咋样。

连产品都没选对，能卖出去吗？柳元洲暗叹了一口气，他稍微有些担心。

选好了睡衣，鞠少莲先拿了几件成品去拍图片，他的理念和柳元洲不一样，他要把睡衣卖出量去，这睡衣做的再好，也是很容易被别人模仿的，工艺流程简单，用料简单，什么都简单。

柳元洲看重的那几款睡衣确实好看，但其中有很多款式对消费者有要求，身材不好就穿不出样来。

一件衣服怎么能走量？最好的办法就是适用人群多，高矮胖瘦穿上去都觉得不错。

样式简单普通不是毛病，鞠少莲要做的是网络营销，女人在网上看衣服，都是看衣服穿在别人身上怎么样，他都不用特意去找模特，用阿美就可以。

阿美的身材虽然不属于特别出众，但70分以上还是有的。嗯，这个鞠少莲比任何人都清楚。

如果单用四种颜色一种款式进行大批量生产，加上物料费水电费人工等等，一件睡衣的成本可以压缩到8块。

把拍照片作图的工作交给美工组，鞠少莲这边和柳元洲一起去了百州物流，找到了百州物流管大企业对接的负责人。

谈了一上午，对方把价格压到了两块钱，但鞠少莲还是不满意。

他觉得物流成本还有压缩的空间，不是对方没诚意，而是对方的职位太低，两块钱的价格已经是他能认可的极限了，再低他也做不了主。

这样找不是办法，鞠少莲给博雅日化的总经理孟志成打了个电话。现在博雅日化的生意越做越好，每天的发货量都很大。经过孟志成的介绍，他见到了顺达快递的创始人魏皇。

魏皇见到鞠少莲很热情，在办公室门口把他迎了进去。

“鞠老师，久仰大名啊，我是魏皇。”魏皇不是客气，他是真的久仰鞠少莲的大名。

博雅日化和顺达快递合作有好几年的时间了，魏皇亲眼见证了博雅的崛起，他和博雅的董事长邹冠私交不错，知道博雅能有今天，鞠少莲居功至伟。

现在鞠少莲的企划工作室成立，博雅日化第一个上门和工作室建立了战略伙伴合作关系。

当然了，博雅没有新的活儿给工作室干，以前博雅日化还有一大堆关于平面、视频、企划等方面的活儿交给莲花企划，现在还没有完工。

鞠少莲和他热情的握手：“我是鞠少莲，魏总的大名我也是如雷贯耳啊！”

俩人客套一番，在办公室落座，他给魏皇介绍了柳元洲：“这位是香梦服饰的总经理柳元洲柳先生，我这次来就是为了替香梦服饰和咱们顺达快递搭个桥的。”

“魏总你好。”

“柳总真是年轻有为啊，请坐。”

鞠少莲拿出一个a4纸那么大的信封，是用硬纸板做成的，上面什么图案都没有：“魏总，如果这么大一个东西，走咱们的物流系统，不是快递系统，大概用多少钱？”

鞠少莲找上门，魏皇当然知道他不会为了一个信封，而是为了很多很多的信封。

魏皇白手起家，对物流成本方面的事儿很清楚，不需要找个人过来问，他自己就知道。

“这信封有多重？”

“加上里面的东西，最多不超过200克。”

魏皇思考了一会：“不怕压不怕碰，也不走快递，只走物流通道，对吧？”

鞠少莲点头：“是的，只要不是太过分的装卸手段就没问题。外表尽量不要有划伤，因为这上面要印一些很好看的图片。”

“两块，我给你全国统一价，怎么样？”

鞠少莲开玩笑似的说道：“魏总，你还没问我日发货量出多少，就给我报价呀？”

魏皇还以为鞠少莲认为他出价很便宜，所以才这么问的，他无所谓的摆摆手：“我和邹董、孟总是老朋友，鞠老师还亲自来一趟，就算日发货量只有几百上千的，我少赚点，这没什么。”

鞠少莲摇了摇头：“魏总，您可能没明白我的意思，我是觉得，两块钱太贵。”

“太贵？”

鞠少莲说的不是有点贵，而是太贵，这说明他对这个价格十分不满意。

魏皇问道：“鞠老师，你这个信封里装的是什么东西？日发货量能达到多少？”

“信封里要装睡衣，日发货量不定，我想问问魏总，就这么一个东西，您给报一个底限价格，就是一分钱都让不了的价格，是多少？”

魏皇从办公桌上拿来纸笔，一边思考，一边列公式。他是工科生，干什么都喜欢用数据来说话。

算了半天，魏皇把纸推到鞠少莲面前：“鞠老师，你看看，这是我能接受的底限。”

鞠少莲一看，这纸上写的都是阶段价格，比如说日发货量一千件是什么价格，五千件是什么价格，一万件是什么价格。

就这么三档，一万件的后面是12元。鞠少莲想了想，在一万下面写了个两万，后面画了个问号，重新递给