265【碳酸饮料大战】 (2/2)

现金渠道刺激的威力就是这样，历史上，百事可乐这么坚持搞了三年左右，就把健力宝和可口可乐完全赶出西康省。当时，你想在西康省买一瓶可口可乐，估计得在省会蓉城开车找几个钟头，因为经销商不进货，店家那里当然也没货。

一直到可口可乐总部换上新ceo，并在中国区也换了新ceo，才靠着厂家直销网络慢慢扳回市场份额。

至于健力宝，则从此在西康省绝迹。

喜丰没有那么多钱来做现金返利刺激，只能疯狂搞促销，并提高销售返点，再配合在老窝作战的优势，以勉强不亏本的销售策略来应战。

喜丰看似胜利了，非常可乐占据本省可乐市场份额的40.7。但危险得很，毕竟不能长期搞有奖促销，节日促销也不是天天都来。只有等“重点客户和101计划”在西康省基本实现，做到渠道下沉，才能摆脱百事可乐的威胁。

真正赚到的就只剩下市场份额，非常可乐和百事可乐这么搞，估计明年夏天就能把可口可乐彻底赶出西康省。