第053章：当面挖墙脚还那么直接 (1/2)

“您好，欢迎光临！”

叶华跟着进了这家店，店内的销售妹纸礼貌躬身的道了一句。

来到店内，叶华环顾一周，发现全都是女性专用的产品，诸如胸衣、袜、裤、连身内衣、吊带裙、睡衣、睡裙……

好吧，叶华其实没关注过女性的奢侈品内衣，这家店给他感觉装配都很赞，卖的产品的价格也是各种不亲民，所以此刻这家店光顾的客人并不多，目前就只有叶华他们三个以及另外一对男女。

不过乔薇和蓝萍两女对于这些奢侈品牌那可谓如数家珍，此时，她们俩个进入这家店之后便把叶华甩一边而去挑选了。

叶华虽然不认识la-perla这个内衣品牌，但只要真正了解它的就知道la-perla是来自意大利的极致奢华的内衣品牌，被众多的明星和模特都追捧一个牌子，穿着很舒服，而且设计的也都很性感。

这个奢侈品专以出品最尊贵的内衣裤、海滩装、长统丝袜、连衣裙、晚礼服等，la-perla这个牌子因其高贵的风格和悠久历史，被业内誉为内衣中的“劳斯莱斯”。

“叶华，过来帮忙参考一下，你看这套好看么？”

过了一会儿，一脸无聊的叶华被俩女叫去，乔薇拿着一件timeless系列的性感v型无痕吊带塑身情趣内衣展示给他看，静等回复。

叶华看到她那双美眸正满是期待的看着自己，“呃……我觉得挺好的，喜欢就买呗，好吧我觉得都挺赞的，反正我只负责刷卡。”

“无趣！”乔薇顿时白了他一眼，扭头就不再搭理他了，叶华无奈苦笑的耸耸肩，他真没敷衍，而是确实觉得都挺不错的而且各有特色，柔软的丝、体贴的棉、浪漫的蕾丝、魅惑的黑、宁静的蓝、温馨的粉红……这里所有的产品都散发着女人妩媚的气息。

不过叶华最后一句话被这家店的经理听到了，居然是一位三十岁左右的男子，在听到叶华那句“反正我只负责刷卡”的话语让他眼睛一亮。

原来是个fēng_liú不羁的富二代啊。

没办法，叶华这么年轻，还带俩美女，给人第一印象就是这样了。

只见他走到了叶华身边带着微笑主动的打招呼道：“您好，我是la-perla旗舰店的负责人程阳泽。”

“你好！”叶华礼貌性的点头致意，也并没有自我介绍，不过程阳泽并不介意，他环顾了一周，看到乔薇和蓝萍在较远的一个区域走马观花式的挑选。

确定这段距离她们两个听不到之后，收回目光，程阳泽顿时笑道：“先生，我似乎好像在什么地方见过您。”

“有吗？”

程阳泽从容淡定的笑道：“可能是我记错了吧，不过先生，我个人觉得您应该主动为您的女友们挑选……”

“们？”叶华微愣，本来没怎么在意，听到这句话顿时将目光落在他身上，而程阳泽始终保持着良好的素养，也是点点头神秘笑道：“正常，我见过很多，看得出来的。”

“好吧。”叶华无奈的一笑，不过也不觉得奇怪，既然能够做到一家奢侈品店的经理，眼光肯定还是有的，就算资质差见多了也能练出来。

想到他之前的话，叶华好奇道：“不过我作为一个男人去为女人选内衣，怎么看都不合适。”

程阳泽缓缓摇头，见对方狐疑的望着自己，微笑道：“先生，您认为我们罗贝拉的客户是谁？”

叶华不假思索的道：“当然是女人了这还用问。”

这话一出，程阳泽再次摇头，道：“先生，您如果真的这么认为那就大错特错了。”

“哦？说来听听？”叶华顿时来兴致了，道。

片刻之后程阳泽侃侃而道：“罗贝拉的成功充分的说明了营销界的两大法则，一个是不要搞错真正的客户是谁，一个是不要搞错真正卖的产品是什么。”

“先生，时尚最终的客户不是女人，而是男人，如果没有男人，女人恐怕就不会花费这么多心思和金钱去打扮自己了。罗贝拉的成功在于清晰的定位了自己的真正客户，就是男人。而罗贝拉的成功同时也清晰的定位了卖的产品是什么。”

“不是卖内衣产品么？”叶华环抱双臂，望着对方饶有兴致道，一时间兴趣来了也听听他的论调，反正无聊。

程阳泽第三次摇头，但很快回答道：“别的内衣品牌卖的是内衣，而罗贝拉卖的是……性感。或者叫fantasy，幻想。罗贝拉的极致追求就是为了‘性感’这两个字，为了‘幻想’这两个字，或者连起来说，为了‘性感幻想’这四个字吧。”

“在人的所有感官中，和性感关系最为紧密的就是视觉了，这个男女都一样。但毫无疑问男人比女人更偏重视觉，不是说男人基本上就是视觉动物么？”

“罗贝拉的成功之处就在于它搞得不要太清楚：它的女士内衣的客户是男人，不是女人；它卖的不是内衣，是‘性感幻想’。”

“对于女士来说，穿情趣装的时间实际上是很少的，女士把自己打扮的像开屏的孔雀，美轮美奂，但肯定不是为了自己。先生，我注意到您的女友刚刚找您评价、参考、建议，其实她不是看中您的评价、参考、建议什么的，而是以此来判断您对某个款式喜不喜欢，因为她只为你开屏，即便她认为再美的盛装再如何性感，即便事实也确实如此，但同时事实上又不能引起您的注意，不能让您产生‘性感幻想’，那孔雀开屏就没了意义，不是吗？”<