0329 电商平台 (1/2)

周熬连续送了两天酒。

七个专柜同时开业。

一天下来平均销售量破万，这个成绩让张豪非常满意。

六月底，在京东实习的大学生全部回到村里报道。

新加上的三层楼已经投入使用，办公室和卧室在他们回来之前就布置完成了。

一个个都是学成归来的样子，迫切和张豪交流，汇报自己的学习情况。

电商这一块，张豪粗略了解一些，从他们嘴里说出来的东西非常专业，希望学到精髓了。

张豪问：“三天的时间能搞定吗？”

几人微微一笑，“张主任，半天时间就搞定了，你想利用那个平台？”

论流量，淘宝在国际国内都是最大的，而且马云的农村淘宝战略很符合当下的形式。

但是，张豪依然决定选择京东，毕竟刘强东是熟人。

“京东吧!”张豪应道。

“明白了，张主任!”

半天的时间，团队就把玉灵露的专营店弄出来了，从平面设计上看，丝毫不输茅台旗舰店。

接下来的运营，张豪准备开口和刘强东谈谈。

晚上，如常发了微信过去。

【刘总，我们村的白酒开通电商渠道了，选择了你的京东!】

没等多久，刘强东就恢复了，【祝贺，祝贺，有什么需要帮助的吗？】

【因为是才开通，所以流量很小，我想让更多人看到!】

刘强东一下明白了张豪的意思。

【张主任，我明天让网站那面给你们安排一个今日推荐，另外给你透露一个消息，

月中，京东会筹备一个年中购物节，你们村的白酒也可以参加，广告方面我们已经投入了大量的资金，所以你完全不用担心流量，价格适当降一点，给消费者一些福利!】

【太感谢刘总了!】

刘强东的建议非常可行。

年中购物节很好的抓住了消费者的心里，就像马云每年搞的双十一购物狂欢节一样。

抓住这样的机会，无疑是相当于在卫视平台买了一个黄金时段的广告。

价格方面，张豪没准备降，他决定直接送。

买一送一。

买两款新酒直接送新酒。

买精装的送二两装的。

次日一早，张豪组织了一次公司的员工大会。

把和刘强东的交流结果，以及自己的一些想法提了出来。

陈秋大概计算了一下，在一百万的消费之上都不会亏。

没有开通电商渠道时，借着马拉松的热点，两天销量就突破千万。

区区一百万，那就是分秒中的事情。

张豪一拍桌子，坚定的说：“干!”

“我们知道怎么做了!”电商团队应道。

“我们马上去做文案策划和推广!”姚娜应道。

“加油，成绩好，下个月奖金翻倍!”张豪鼓励道。

员工们的斗志更加高昂了。

他们在拼命工作，张豪也没闲下来，他在想要是在年中购物节之前投一些全国性的广告效果会不会更好？

答案是肯定的。

投放广告有三要素。

第一，一个流量大的卫视平台，比如番茄，芒果，荔枝，浙江等几个大卫视。

当然cctv就不用提了，犹豫一些政策限制，实际做起来比其他几个卫视要难。

当下最火的是综艺节目，要是能在综艺节目中插播一段广告，效果肯定是最好的。

不过考虑到价格因素，张豪在心里把它给否定了。

动不动就是几千万上亿，目前公司还拿不起这么多钱。

张豪瞄准了综艺节目中间的广告时间，肯定是黄金时段，价格不便宜，但比节目中插播要便宜。

可以看看价格之后，再做打算。

暑期档最火的两档综艺，《奔跑》和《鸡条》，要是能在这两个节目上下功夫，效果不言而喻。

张豪不是凭空想象，在腾讯做人物专访的时候就和华少有过交流，加了微信。

华少当时就承诺过，愿意帮助万灵村发展，浙江卫视《奔跑》这条路或许有希望走通。

提到番茄台的《鸡条》，张豪自然就想到了老朋友，银星。

她算是番茄台的老熟人了，还办过自己的节目，若是她愿意牵线搭桥，也有可能走通。

既然两档节目都有希望，张豪心里所想是一个也不放过。

国内著名手机制造商vivo不就是这样吗？随便那个节目都能看到它的身影，如同神兽。

但事实证明，人家广告效应非常好，不妨采取它这种广告模式，“渗透式!”

第二个要素同样重要，为玉灵露白酒找一个合适的代言人。

横行娱乐圈的流量小生肯定不行，白酒这个东西需要时间沉淀，也就是说放的越久味道越浓，自然就要把代言人选放在老一点的表演艺术家身上。

而且名气长存在娱乐圈。

这样的人物不多，张豪暂时没有考虑好。

还有一种方法就是学习江小白的做法，主打文化潮流，效果同样理想。

但张豪总觉得和玉灵露的消费群体不搭，不敢冒然这样做，牛头不对马嘴容易让人笑话。

代言人的问题，暂时先搁置一下。

第三个要素就是线上服务，同样至关重要。

广告效应不可否定，一定会引出关于“玉灵露”一系列的话题和问题。

那么在线上如何回答消费者的疑问？以及稳定消费者的情绪是整个过程最重要的一环。

广告使人了解到这个东西，产生兴趣之