0005 钱眼 (2/2)

造成这种情况的原因很简单，完全是由于大部分产品推销者的不专业与贪婪。不专业使他们无法辨别产品的好坏，无法判断市场，有些推销者甚至只能叫出产品的名字而已。另一方面，不同的产品给的奖励提成也是不同的，大多数时候，推销者都更愿意推销提成高的产品。

可通常事实恰恰相反，越是提成高的，越是坑人的。例如长线的期交保险（每年交一部分金额给保险公司，几十年后再慢慢返钱，表面上看，反得很多），就是被这样暴力推销，最终一步步做烂的。到现在，大家看到保险推销员都避而远之。

银行的客户经理也面临着这个问题，如果一味地推销那些自己都不了解的高提成产品，最终必然会导致竭泽而渔的下场，致使整个行业的信誉崩塌。

所以有些客户经理会真正着手于帮客户赚钱，衡量客户的风险承担能力后再推荐产品，无视那些高提成的产品，实事求是。这么做虽然短期内自己得到的钱少一些，但有益于培养牢靠的客户群体，取得信任，长远来看是有益的。

林强便是靠着这一点，以量取胜，入职后第一年便业绩猛窜。

他扫视着等待的客户，凭直觉判断着他们的身份，职业，以及手上的活动资金与理财**。

最终，他锁定了那名刚刚进来的老者。

老者的圆顶草帽并非是农夫帽，而是西式的风格，穿着虽然简单，却不失风范，最关键的是他的拐杖，无论是质地还是花纹，看起来都很有韵味。一般客户在等待的时候都会四处张望、玩手机、发呆或者厌烦，然而这位老先生却将拐杖放在一边，掏出一份报纸，津津有味地读了起来，显然是对这场无聊的等待早有预料。

根据多年的经验，林强基本可以肯定，他是个精明的老先生，住在这里，显然也是新买的房，资产应该比较雄厚。

按照林强原先的风格，这种时候是应该上去搭话，试探一下的。

但这一单，对他来说有更大的用处。

为了确保自己的判断，他双瞳一闪，再次运用钱眼。

【周仁：活动资产，180万】

【虽然只有退休金收入，但身体健康，子女事业稳固，短线持平！】

【拥有三处房产，长线看涨！】

林强心暗喜，180万的活动资产，这算是比较高的了，现在的蓟京人，大多数钱都投在了房子上，实际上活动资产并不会太多。不仅如此，他同时三处房产，自己住一处即可，另外两处可以外租，这使得每月还有不菲的房租收入。能做到这一点，还有180万闲置资金的老先生，实非等闲之辈。

即便如此，林强也十分清楚，越是厉害的人，要说服他们进行理财就越难，尤其是这种看上去就十分精明的老人，通常会很顽固，很难相信别人。

话虽这么说，不试试，怎么知道呢？

他心思已定，含笑朝后台办公区走去。

郑帅这小子还真是听话，见林小枣在会议室吃午饭，便过来有一搭无一搭地聊了起来，逗得林小枣的笑声在会议室外就能听到。

林强一把推开门，故作严肃地喝道：“不好好工作，干嘛呢！”

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